格子铺产品定价的学问

人气 4384   2012-3-30 20:11

逛过很多的格子铺,发现很多格主对产品的定价有些问题。产品质量固然是消费者选择的依据,但是价格也是影响顾客是否购买的重要因素。不合适的定价,包括过高过低都可能影响到你的销量,从而导致利润不高,赚不到什么钱。那么格子铺的产品该如何定价才好呢?什么样的产品定价可以高一些呢?

1.产品价格要和价值相符。

这一点很好理解,我们常说“物有所值”,当一件产品超过了它本身所包含的价值的话,很少有消费者为其买单。例如我们在格子铺常见的四角按摩器,网上进价不过5元左右,有的格主竟然卖20元,值不值得呢?这样定价的话肯定是看的多,买的少了,通常格子铺认为能有100%的利润已经是很不错很不错了。

2.产品包装与定价有很大关系。

现如今卖产品很大程度上是在卖包装,同样的产品,包装精美感觉比较上档次的能比包装一般的贵一倍以上。所以,在格子铺货源选择的时候,尽量选择那些包装较好的,不要单单考虑价格。

3.独特货源可以定价高一些。

做格子铺的各位亲肯定也喜欢逛格子铺,周边的格子铺有哪些产品,哪些没有应该心里都很清楚了。如果你能淘到独一家的货源,可以定价稍微高一些,“物以稀为贵”嘛,但前提是产品必须有一定的实用性和销量。

4.可提供售后服务的定价可略高

我们平常买电器为什么喜欢去商场买,而不去淘宝买呢?加上邮费也要便宜不少,就是因为商场里可以提供一些网店很难做到的售后服务,例如免费维修、产品质量三包等等,买的比较放心。如果你在做电子产品的话如果能提供相应的售后服务,例如包退包换、免费维修的话,可以定价高一些。

5.薄利多销这个概念一定要深入心间

格子铺明白薄利多销这个概念强大之处的时候,做格子铺已经挺久了。开始的时候你一定和我一样,巴不得卖的越贵越好,曾经卖过乌龟投影灯,进价23元,卖68元,当然是产品上市不久的时候,比较新奇,产品的包装也很精美。但是销售情况很不乐观,一个星期好的情况下能卖掉3个,通常就是一周卖一个,由于拿货比较多,看着家里堆得满满的货,心里有点着急了,这得卖到什么时候呀?后来通过组织团购的方式,调价到50元消化了大部分。最后剩的不多,30元全部处理掉。前前后后卖了3个多月!- -!这次经历使我明白一个道理,怎样才能赚钱快?资金周转的越快赚钱就越快,而且随着你销量的不断增加,供货商家会觉得你有能力,还会给你优惠的。所以,薄利多销这个概念一定要深入心间!

格子铺认为,利润除去提成能有个50%就能接受,事实上在实业经济中,50%的利润这已经是很不得了!薄利多销,让利给顾客才能赚到更多的钱。

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