开格子铺如何一步步的走向成功_格子铺成功经验谈

人气 3603   2012-7-25 13:29

在现在这个时代开设一家格子铺能很好的符合当下青少年的心理。为此作为格子铺的格主你应该如何出奇制胜收获青少年的心呢?其中最主要的就是选择经营的商品

首先要注意的就是你选择的商品是否符合销售门路。好的商品并不见得好卖,因为只有摆放在合适的位置,面对准确的顾客群,才会好卖选择经营商品时,必须要优先考虑自己所租格子的格子店的经营条件和经营风格、其店内商品的基本风格、面对顾客群的特征。这些把握准确,才会选择到适销对路的商品。

什么才是好商品?其一就是是否有特色、是否少见。一般来说,格子铺适合销售不常见的商品,以满足顾客“淘宝”的心理。是否有顾客需求,需求量大概有多大。这个指标和第一条是相对的,因此二者需要结合考虑。日化家居化的商品,需求量较大,但有特色的商品不多;太有特色和太有个性的商品,反而会削弱顾客的购买决策容易度。

品种型号丰富程度。同一品类商品,型号款式越多,选择余地越大,越容易让顾客找到满意的商品,但同时会带来备货量增大、部分款式滞销、调换货压力加大等问题。对于大多数商品品类,建议寻找款式型号丰富的供货商,优选其少数款式先上货,慢慢调整。当然,最佳的方案是款式少,但都适合销售,备货压力小销量大的商品,这类商品难找,就要按上述方法选择了。

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