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2012-3-7 18:21
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格主经营成败，和商品有很大关系，而商品选择成败，进货价又是非常重要的影响。总是听到店主说格主进货价格高导致难赚钱，所以特将自己的心得体会简单写一下，希望给大家有所启发。 一、突破思维定式，大胆追求高价差 我们平常买东西，接触的都是零售价，优惠价，大都不了解商品的批发价、成本价会是什么样的水平。尤其是喜爱到大商场购物的，更是对商品的成本没有概念。于是乎，许多初次做生意的格主，认为比零售价低很多的价格自然就是实实在在的批发价。这种思维定式，会误导你所能谈判下来的批发价会高很多，甚至会高于同样商品在不同地方的零售价。这样的话，如何能赚钱呢？ 正确的思维方式应该是先衡量商品的成本，然后再谈价格。大多数商品，尤其是批量化商品，其生产成本都是比较低的。当然，具体低到什么地步，也不是一下子能琢磨准确的，但是不敢大胆往低里想，则肯定是不对的。 二、正确的地方找商品 比如同样是服装批发商城，Ａ商城的店主缺货都去Ｂ商城拿货，那么明显Ｂ比Ａ的出货价更低。还有，人气旺的地方，不见得价格最低，人气一般的地方，反而会更实惠点。再比如，批发兼零售的地方，想要谈到实在的批发价，就会比光做批发的地方难度大点。转错了地方，想要谈到实惠的价格，难上加难。 三、多对比是好的手段，不要怕麻烦 千万不要只逛一家店就决策进货，相类似的多问几家，自己就会发现价格谈判余地的蛛丝马迹。高明的生意人，还要学会类比法，古人叫做钩距法——假如想知道马的价格，先问羊的价格、再问牛的价格、再根据牛羊的零售价和批发价差异比例，结合马的零售价，推算批发价！有做过生意的人，买什么都比别人会便宜一点，就因为会这个类比推算方法。 注意，这里讲到两个不同的对比方法：同类商品不同商家报价对比，和不同商品相类似价格体系推算的钩距法。 四、选择款式和选择进货的两步法 去潮流的大商场看款式、去专卖店看款式，当然这些地方的价格很高，千万不要用这些地方的零售价去推算批发价。去一般的商场或市场看零售价水平，然后再去按这个“大众水平”的零售价去谈批发价。 五、“取经”是快速变老手的方法 周边的朋友，家人、店主，无论是谁做过生意的，虚心向他们“取经”，有人指点和没人指点，快捷而有效。当然，这也是每一个格子铺店主应该对新格主帮扶带的责任之一，只要他们懂，自然会对你知无不言言无不尽的。 六、现场谈判 千万不要直接问老板“这个怎么卖”之类的问题！一下子就会让老板不想给你报实价了。如果确实要问零售价，也要先问批发价，比如“老板，这个拿货多少钱？那我能卖多少钱？拿货这么贵，我赚什么钱啊？”，至少要装的想行家里手一样，实在不行，再配些道具，比如像别人那样拿个大塑料袋，装得貌似满满的货的样子。 ７、正确的时间去拿货，尤其是第一次 一般批发行业都是早市生意，下午之后就是零售了。尤其服装行业更是如此。因此一大早去拿货，对方报价不会虚太多。当然，第一次合作需要这样，后续补单则可不必。多早？最早的批发市场一般临晨４～５点就人潮涌动了。 举几个例子吧 大家都知道不锈钢真空杯，稍微好点的那种，在商场一般卖５０元到２００元之间，大商场更贵。同样的商品，在小商场市场，大概３０元以下大都能买到，大家说说批发价会是多少钱？较低价位的一半，差不多了吧？实际上，批发价４～８元，大都可以搞定。经常见到有些店顾客买一百多的商品送杯子，如果一个杯子进货超过１０块１５快，估计老板都不会送了。 体恤衫，只说纯棉的那种吧，品牌的１００多或者更贵，一般不是知名品牌的棉T恤，大概在３０～５０元之间，在商场超市大概都是这个价位。批发多少钱？５／６块能批来的，不说款式的话，材料可能比那些卖１００多的还要好，自己可以算算生产成本会是多少钱。 女士小内裤，内衣店好品牌卖２００多，一般品牌卖３０～１００多。服装市场使劲搞价，大概会低到４～５元，批发价应该是多少钱？一个朋友是内衣厂的，说一吨棉纱出１万条内裤，一吨棉纱４千多元，一条底裤的成本应该是多少钱？加上其他成本核算一下。 例子还有很多，比如某人几百上千元买的衣服，别的地方只卖１００多；有人做一盒名片要５块到１０块，有的店只要２块，等等 这些例子只是为了启发大家，通过各种迹象学着去了解成本价，然后谈判起来才有底气，有说辞。 最后，祝大家生意好。 |
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