格子铺批发价谈判心得

人气 4530   2012-3-7 18:21

格主经营成败,和商品有很大关系,而商品选择成败,进货价又是非常重要的影响。总是听到店主说格主进货价格高导致难赚钱,所以特将自己的心得体会简单写一下,希望给大家有所启发。

一、突破思维定式,大胆追求高价差

 我们平常买东西,接触的都是零售价,优惠价,大都不了解商品的批发价、成本价会是什么样的水平。尤其是喜爱到大商场购物的,更是对商品的成本没有概念。于是乎,许多初次做生意的格主,认为比零售价低很多的价格自然就是实实在在的批发价。这种思维定式,会误导你所能谈判下来的批发价会高很多,甚至会高于同样商品在不同地方的零售价。这样的话,如何能赚钱呢?

 正确的思维方式应该是先衡量商品的成本,然后再谈价格。大多数商品,尤其是批量化商品,其生产成本都是比较低的。当然,具体低到什么地步,也不是一下子能琢磨准确的,但是不敢大胆往低里想,则肯定是不对的。

二、正确的地方找商品

 比如同样是服装批发商城,A商城的店主缺货都去B商城拿货,那么明显B比A的出货价更低。还有,人气旺的地方,不见得价格最低,人气一般的地方,反而会更实惠点。再比如,批发兼零售的地方,想要谈到实在的批发价,就会比光做批发的地方难度大点。转错了地方,想要谈到实惠的价格,难上加难。

三、多对比是好的手段,不要怕麻烦

 千万不要只逛一家店就决策进货,相类似的多问几家,自己就会发现价格谈判余地的蛛丝马迹。高明的生意人,还要学会类比法,古人叫做钩距法——假如想知道马的价格,先问羊的价格、再问牛的价格、再根据牛羊的零售价和批发价差异比例,结合马的零售价,推算批发价!有做过生意的人,买什么都比别人会便宜一点,就因为会这个类比推算方法。

 注意,这里讲到两个不同的对比方法:同类商品不同商家报价对比,和不同商品相类似价格体系推算的钩距法。

四、选择款式和选择进货的两步法

 去潮流的大商场看款式、去专卖店看款式,当然这些地方的价格很高,千万不要用这些地方的零售价去推算批发价。去一般的商场或市场看零售价水平,然后再去按这个“大众水平”的零售价去谈批发价。

五、“取经”是快速变老手的方法

 周边的朋友,家人、店主,无论是谁做过生意的,虚心向他们“取经”,有人指点和没人指点,快捷而有效。当然,这也是每一个格子铺店主应该对新格主帮扶带的责任之一,只要他们懂,自然会对你知无不言言无不尽的。

六、现场谈判

 千万不要直接问老板“这个怎么卖”之类的问题!一下子就会让老板不想给你报实价了。如果确实要问零售价,也要先问批发价,比如“老板,这个拿货多少钱?那我能卖多少钱?拿货这么贵,我赚什么钱啊?”,至少要装的想行家里手一样,实在不行,再配些道具,比如像别人那样拿个大塑料袋,装得貌似满满的货的样子。

7、正确的时间去拿货,尤其是第一次

 一般批发行业都是早市生意,下午之后就是零售了。尤其服装行业更是如此。因此一大早去拿货,对方报价不会虚太多。当然,第一次合作需要这样,后续补单则可不必。多早?最早的批发市场一般临晨4~5点就人潮涌动了。

 举几个例子吧

 大家都知道不锈钢真空杯,稍微好点的那种,在商场一般卖50元到200元之间,大商场更贵。同样的商品,在小商场市场,大概30元以下大都能买到,大家说说批发价会是多少钱?较低价位的一半,差不多了吧?实际上,批发价4~8元,大都可以搞定。经常见到有些店顾客买一百多的商品送杯子,如果一个杯子进货超过10块15快,估计老板都不会送了。

 体恤衫,只说纯棉的那种吧,品牌的100多或者更贵,一般不是知名品牌的棉T恤,大概在30~50元之间,在商场超市大概都是这个价位。批发多少钱?5/6块能批来的,不说款式的话,材料可能比那些卖100多的还要好,自己可以算算生产成本会是多少钱。

 女士小内裤,内衣店好品牌卖200多,一般品牌卖30~100多。服装市场使劲搞价,大概会低到4~5元,批发价应该是多少钱?一个朋友是内衣厂的,说一吨棉纱出1万条内裤,一吨棉纱4千多元,一条底裤的成本应该是多少钱?加上其他成本核算一下。

 例子还有很多,比如某人几百上千元买的衣服,别的地方只卖100多;有人做一盒名片要5块到10块,有的店只要2块,等等

 这些例子只是为了启发大家,通过各种迹象学着去了解成本价,然后谈判起来才有底气,有说辞。

 最后,祝大家生意好。

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