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2012-3-7 18:22
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租格子，当老板，做生意，图的是啥？有的图个新鲜好玩，有的人图的是赚点零花钱，有的人把这个当作创业的机会。不论当格主的初衷是什么，既然当上了格主，就要好好做，做出好的业绩，获得更高回报，而不能听天由命，不管不问，浪费机会。 有人会说，哪会有格主听天由命，对自己的生意不管不问的？都是可操心了。然而，实际上有很多格主真的做不到“管理好自己生意”。为什么做不到？有多种原因，我们举例说明吧！
第一种情况：自己不操心。 也许工作忙，也许对格子生意看不到眼里，店主打电话催补货也不积极，店主不打电话自己更是不操心销售进度、库存缺货与否等信息。 第二种情况：不懂经营。 什么商品好卖？销售速率是多少？应该备多少货？什么商品滞销需要及时调货？如何陈列改善顾客体验？等等，对这些问题都没有思路，往往是好销的商品库存少，经常处于断货状态；滞销的商品长期占据格子，甚至还摆着最显眼的位置。 这样的格主也是天天忙乎着补货，实际上都是在浪费时间——为什么不把经常需要补货的商品多备货？把直销的商品调换掉？这种情况，多的是。 第三种情况：不能及时获得销售和库存数据，因而无法通过销售分析改善经营。 绝大多数格子铺，管理是店主单方面的事情，所有业务数据都掌握在店主手里，格主只有给店主打电话或者亲自到店里看，才能获得自己的经营数据。很多格主觉得如果频繁打电话问销售，会很不好意思；自己去店里看，又不是非常方便。于是就只好坐等店主通知——销售情况坐等店主汇报；缺货信息坐等店主通知——而对于任何一个店主来说，在格主想要了解情况的时刻就打电话给格主，太难了。于是，格主就无法及时获得销售和库存数据，而只有在商品缺货严重时能得到提示。 第三种情况：经营行为受到不合理限制而不去争取。 比如有些格子店，店面小，或人手不足，或人流量大，就会限制格主上货时间——有的是限制只能上午或某个时间段上货，有的干脆现在周六周日不能上货！这种情况如何定义？拆东墙补西墙？店方的上货流程管理的弊端却换来格主的缺货不能补货的牺牲，明显不合理嘛。 再比如，大多数店方都是月结，如果能调整成半月结款或者周结，对格主的好处是非常大的——如果某格主摆满商品需要３００元，月均销售９００元商品，销售额１８００，其库存周转率是３。月结就需要投入１２００元的流动资金，资金周转率是1.5；周结的话，只需要投入525元流动资金，资金周转率是3.4——等于拿１００元赚３４０元和１００元赚１５０元，对格主更有利。 为什么要算资金周转率这个帐？资金周转率高，意味着一个格主能够以更低成本运作更大生意——可能在一个店多租几个格子，也可能到别的店租格子，对单一格子铺以及整体行业都是好事。如果店主做不到或想不到，格主不争取，大家就只好停留在当前状态缓步前进了。 还有一种情况：格主偷懒。 有些格主，上货、贴标签、陈列等事务，都要由店主代劳。岂不知，自己虽然能偷懒省事了，店方承担过多的工作，反而会导致在销售推介环节的精力减少，受害的还是所有格主的总体利益。有些店，店主要求格主上货前写好上货单，贴好价签，实际上是非常有益处的规矩。 举了这么几个例子，只是为了说明，如果格主不能有效参与管理自己的生意，就等同于放任自流、听天由命，赚钱或者赚更多的钱，就会成为一个不受控制的目标。 我们来换位思考一下，假如格主是老板，店主是格主雇的销售员，帮格主打理生意，那么，店里缺不缺货？有没有滞销需要调货的商品？每天卖多少库存多少？等等这些问题，格主是不是会很操心？是不是应该及时了解？如果类似上述的那些问题发生在这种情况下，老板（格主）还能不能赚钱？老板不赚钱，还能不能给销售员发工资（等同格主给店主的租金）？ 一换位思考，道理就很明白了——格主参与并管理好自己的生意，不仅仅关系到一个格主的经营业绩，实际上更是格子店铺生死存亡的大问题！双方应该信息充分共享，管理流程深度沟通，为格主创造更好的管理平台和服务平台。
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