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2012-3-19 14:18
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格子铺、格子店卖什么好 NO.1 电脑配件 NO.2 面部护理（化妆护肤） NO.3 耳饰（饰物礼品） NO.4 发饰（饰物礼品） NO.5 糖果（食品保健） NO.6 毛绒玩具（饰物礼品） NO.7 天然食品（食品保健） NO.8 礼物DIY（饰物礼品） NO.9 帽子/围巾（服装鞋包） NO.10 针织/毛衣（服装鞋包） 产品结构 、比例及大致售价 ①主流： 35％ 零售价 ( 19-199 ) ②前卫： 15％ 零售价 ( 69-699 ) ③时尚： 15％ 零售价 ( 69-899 ) ④个性： 15％ 零售价 ( 69-999 ) ⑤收藏品：20％ 零售价 ( 35-1999) 我们将格子店里常见的格子商品分成大类，包括 1、电脑配件、小电器、充值卡类 2、化妆品护肤品 3、饰品 4、服装服饰鞋帽类 5、文具类 6、工艺品 7、DIY及二手商品 首先来说第二类化妆护肤品，畅销，货源容易找，但实际经营中会有两个现实的问题，一是难于为顾客提供详细的推介和导购服务（此类产品最需要），二是商品品质会让顾客有顾虑。如何解决这两个问题，是此类格子商品能否提高销售业绩的瓶颈。 建议：量力而行 再来说第四类：服装服饰鞋帽类。从前贴分析，鞋子不是那么畅销可能是还没有很有特色的商品。帽子也类似境况。服装类销售还不错，不需要太复杂的导购服务，顾客自行挑选即可，货源和特色方面也容易产生特色。一个问题是试衣服务，尤其到夏天要想销售贴身薄衣，相信很多店都没有条件。 再来说第三类：饰品类，畅销，目前格子商品的主流（销量主流），一个目前影响还不算大的问题是无法差异化，你有，别人也会有，到处都有卖。这是一个潜在的问题，后期可能有所影响，要警惕或未雨绸缪。 第五类：文具类，叫好不叫座，实际销售率会较低，因为这类商品太不容易有特色吧。期待产品创新或品牌特色出现，会挽回一些潜在销售额。另外，陈列方面最容易让顾客生厌，需注意。 第一类，有市场，但是货源受限，适合格子店铺销售的商品种类少，而且供货者少，及时有供货，毛利率不高也是影响此类商品能否在格子铺经营模式下长久经营的一个问题，可以多考察一下，尤其是格主应该去考察。 第六类，工艺品礼品。容易雷同，尺寸大小限制，比如很多店都有布娃娃，但是又不约而同的摆在顶部格子，影响顾客体验。只有有特色、尺寸合适陈列合理便于顾客挑选的商品才能有效创造销售。 第七类，DIY及二手。格子铺前身就是二手货寄卖店，因此此类商品应该有较大市场，但是目前的困难在于货源稀缺，很少有人供这方面的货。因此，如何拓展此类商品的租赁和销售业务，是所有格子店铺店主应该去努力思考的问题。 商品分类分析完了，最后还是希望无论店主还是格主，都要在经营产品的差异化方面多下工夫，是市场大路货的差异化充分了，就会有更多的顾客来“淘”而且能“淘到”，毕竟目前格子铺的主流定向和顾客认知还不是卖日用品，而是卖特色。 我的店里彩妆和护肤类,以及品牌饰品（时尚品质饰品）占了70%以上，可能针对的对象不一样，我是年轻白领为主，护肤的以高档的小样和中低档大样为主，这些都入排名前十 |
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