做好格子铺的几个要点

人气 6457   2012-4-1 09:17

随着格子铺的兴起,给很多人带来创业的机会,但盲目的跟风,或者靠自己一时的兴趣而不去好好把格子做好,最终吃亏的还是格主们,在这里我本人有一些看法想跟大家一起分享。

·重视你的格子,把它当作自己的店来做。

做格子就象是做生意,有句话说的好,你不理财,财不理你,所以想让自己租的格子运作起来,自己的作用很大,格子铺的营销及导购员的销售也在一定程度上影响你格子的销量的好坏,但不是全部,只有格子里有好东西,加上你和格子铺的好主意,才会使你的格子生意越发兴隆

格子不是简单定义,不单纯指货品,格子包括:格子装修;格子货品选择;货品摆设;货品定价等等。你的生意可以不好,但不可以让他一直不好,你完全可以从“格子”这个角度改变他,使他按你的意愿来走。据我们所了解,好多格子生意不好,格主也没有心思去做了,于是就第一次上完货后,没有去看过货,也不去补货,有的甚至最后收货的时候还是第一次摆的那些,这样就有点过意不去了,像这样生意能好的起来才怪呢。格子生意好不好,一般1个月就可以看出来了,以1个月或2-3周来检验你格子生意的好坏,生意不好,要如何调整应及时调整,生意好的话,要坚持不断货,货品跟不上最影响当月的销量,特别是季节性比较强的货品,所以格主既然要做就要做好用心的心理准备,要不然就趁早退出喽。

一个格子要是赔了,可能不会很多,但要是一个店,就不是那么一个小数目了。当你认为它可以活的时候,它绝不会死,就象你考试想做弊,老师是抓不到你的,所以把它当做一个店来做,你的格子绝对会很给力的。

·定位你的格子。

格子定位很重要,就象一个人,在若大的公司,你想在什么样的位置一样。

格子你想做成什么样,是你的目标,跟定位不怎么有关系,这里说的主要是你的货品定位,也就是你想要卖什么样的东西。现在格子铺卖的东西大体可以分两大类:一是自用类,二是礼品类;两者比例在不同的时间段不大相同,冬季比例大体在4:6;夏天这个比例会相对靠近些,大概在5.5:4.5,认识这个特点你就会在做货品时有个偏重。再有就是你想好做哪一块后,下一步就是你要做哪一些,比如,你选礼品类来做,礼品注重包装,有价值,有档次,体面,要不要一个盒子做为包装,附加的价值就要比较多些;你选自用类来做,自用讲究美观,实用,持久,物美价廉,你的货品不用太奢华,定价也不能太高。当然定位也可以从类别入手,比如,格子铺大类有哪些,自己在脑子里有个印象,或将其罗列出来(饰品、手表、化妆品、手机美容、保暖、钱包、挂件类等),自己在哪一类上能把他做得更好。

·把握你的货源,货真价实,出奇制胜。

提到货,必然会想到价,货真价实,不是说你的货要多便宜就有多便宜,便宜就好卖,而是顾客在你的货品上可以承担的价格。格子铺经常会出现这样的现象,同样一个格子里,68元的袜子一个月卖一二十双,78的钱包一天可以卖好几个,70元的发簪两三天就可以卖出去了,其实我想说的就是,只要你的东西好,不用担心你的价格,有时候出奇制胜不是神话。

当然,如果是自用类的,顾客肯定会觉得越便宜越划算喽,所以你要是进货价格高了,你就要做好赔本的准备了。谁说进的价高就要卖得高,谁说进的价一样就要标一样的价格,你的东西你做主,只要值那个钱就可以往上标价,但是不值那个钱的话,你就不要做梦了,赔点本钱赶快低价处理了吧,想吭别人,总是要还的。

因此,进货价格很重要,同样的货品摆在不同的格子里,你的卖18元,别人的卖8元,谁的会卖得掉。所以你要跟你的批发商讨价还价,不要在乎你的面子,你的面子不值钱,只有你生意好了,你的才有更大的面子。尽量跟你的批发商讨价还价去吧!

·打持久战且打游击战。

·不要有错误的思想。

有一大部分人有这样的一个思想,我交了格子租金,摆上货就完了,后面都是格子铺的事情,我等着结帐拿钱就是了。其实,这种思想完全错误,如果这样就可以赚钱,那我全部把格子铺包了就可以了,或者格子铺老板自己做就可以了嘛,哪还有你沾边的。

格子虽小,哲学很大。从装修,上货,定价,结帐等等行为完全可以反映出一个人是怎么样的。不要指望格子铺能为你带来多大的利润,利润都是自己争取的。格子铺人流大,别说是一小格,就是若大的足球场,每天有那么多人在上面跑,草坪没死几棵草才怪呢,所以,你的格子乱是好事,只有别人动过你的格子,你的格子才会乱,但不能让他一直乱下去,你要做的可能就是监督格子铺去做了,或干脆自己动手(反正也不难,且可以跟格子铺建立关系)。要是非要让格子铺去做,或老认为他们收了租金就要去做那你就错了,你在的时候,格子铺做下,你不在的时候,他不做,那倒霉的还是你自己喽。

还有一种就是自己生意不好,老是怪格子铺不好。别去怪别人,也不要去怪格子铺,要是格子铺真的丢出“别人一格一个月可以做两三千,而你连别人的零头都做不到”这样的话来,那自己可真的要挖个洞钻进去了。别去埋怨别人,自己做得不好,肯定有问题,就象世界销售冠军说过的,你的业绩不好,一定是你不够认真。所以,自己要好好反思,你的问题出在哪里,有没有认真考虑过的你的货品,是你的货品出现问题,还是定价,还是别人,认真了没有。。

·交流思想,获得经验。

一个月下来,口袋里是鼓着的还是鳖着的,大家心里明白的很,其实根本就不用格子铺的销量报表。

但如果允许的话就求求格子铺让你看下报表吧,或叫他们给下报表给你。看看谁他妈的老是做得最好,为什么做得那么好,真的是别人的货品有那么好吗?别人的位置真的那么重要吗?好好反思下,为什么这几天连着不开张,我那个小格子是不是着火了,一点销量都没有,怎么做才可以确保每天都可以开张,确保每天小张变大张等等。

“我开始做格子就赔了”,你不赔谁赔,别人也是这样过来的,不交学费这么好的事哪里去找,你看下,格子铺里做的好的那几个,哪一个不是一路赔着过来的,别人06年就开始做了,你算什么。去看看别人的货品吧,看看别人的订价吧,看看别人的摆设吧,看看别人的上货本吧,可能连写的字都比你好上好多倍,看来赔得应该,应该赔。

相互交流下经验,有条件的,可以在QQ群里相互取经,有意见,有建议都可以向格子铺提,如果你用心,相信你会更有经验的,而且只赚不赔的。

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