随着格子店格子铺这种经营模式的逐渐热门和市场的不断成熟，以及同一城市格子店铺的数量的增多，格主和正准备成为格主的人，多了许多选择机会，而这一点也是这个市场模式发展的必经阶段，虽然这种选择对于店主来讲会有点残酷，但对于格主而言必然是有利的。重要的是：只有对格主有利的，才是对店主有益的。只有格主真正获利，店主才能长远获益。

那么格主应该如何选择格子铺呢？

首先，我们把可以用来帮助选择的因素罗列一下：

1、周边环境

2、装修档次和风格

3、格子大小

4、商品大小尺寸

5、租金水平

6、店内销售人员的态度、水平

7、目标顾客群

我们来分析这些因素在决定选择哪个格子铺时分别起什么作用，有多大重要性

首先，第3项（格子大小）和第4项（商品大小尺寸）是一个必然的联系，这个非常容易理解：格子太小展示不了自己的商品，就不合适。比如在一个40CM见方的格子里面卖衣服，就不可能，而只能选择具有较宽敞格子空间的格子铺。不过，对于大多数格主来说，不存在这样的限制，因为他们经营的商品都会比较小尺寸。

其次，第7项（目标顾客群）也比较容易理解。比如在学校周边的格子铺，卖文具比较合适，而在商业中心的就不合适，因为目标顾客群不对路。同理，卖家居用品就不适合在学校周围。大家可以根据自己的商品来推理。不过，事无定理，有时候反其道也可能是成功之道，遵从主流共识同时适当灵活把握。

第三，第1项（周边环境），是个很重要的因素，周边商铺密集的地方，人流量大，人气必然旺。但商铺多的地方，尤其是周边格子铺或精品店扎堆的地方，对于格主来说，并非是好事，因为同类店铺多了也就意味着更加激烈的竞争，和由此引发的顾客消费力的分散和削弱。而对于格主来说，光是一家店里就可能会有几十个竞争对手，更别说还要跟其他格子铺的格主竞争了。换种思路，选择那些既有一定人流量，而周边竞争环境又较为宽松的格子铺，对于格主，尤其是初次尝试创业的格主来说，往往更为有利。在未开发完全的处女地更容易捕获商机，是投资者公认的定律。

第四，再说一下装修档次和风格（第2项），好的装修，会抬升店内陈列商品的价值；差的装修则相反。不过，并不是所有商品都应该选择装修更高档次的店铺，因为一部分顾客也会觉得商品的价位被店铺抬高而不是商品的价值。风格方面，除了整体店面的风格是否吻合自己的商品之外，非常重要的是格子的装修风格。目前的格子，有全封闭（格子+玻璃门+锁）、半封闭（格子+玻璃门）、半开放（格子不加门）、全开放（比如一个平台就是一个格子，上无顶，两侧没边）、灵活格子（利用不同要素界定格子）等几种。不同的风格，对顾客体验有不同的影响，适合不同的商品。比如需要顾客频繁体验的商品不适合带锁格子，除非价值很贵。再比如款式花样多的商品，最好有一个较为宽敞的空间，至少是视觉空间上较为宽敞一点。总之，这个因素如何帮助选择，不一定有定论，要多观察多思考，尤其结合自己的商品。

最后，我们来谈一下第6项（店内销售人员的态度、水平）。其实这才是最重要的一项。无论在前面几项要素上有几条不符合最佳选择，如果店主和店员对于格主有一个好的态度（包括责任心），有较好的销售能力，就是对于格主利益的最大保证。反之，什么都好，加入店员不负责任或水平不足，再好的选择都难于保障格子的利益最大化或损失最小化。道理很简单，但甄别起来难，具体甄别的方法有哪些呢？

一是多观察几次。看店主或店员对顾客积极不积极；看到顾客进门会不会热情招呼；在顾客购物过程中能不能察言观色，随时解答疑问或介绍产品；导购的水平是否专业，介绍是否详细；是否对各个格主的商品都比较熟悉，是否都同等积极认真。

二是洽谈过程中，看店主的承诺是否和他对于已经入驻格主的服务态度（上面的观察结果）相吻合；店主许诺给你的条件是否会影响已经入驻的格主（如果有影响，比如同类商品不限制入驻，就会伤害前者利益，也不能保证你的利益不被后来者侵害）；店主的限制性政策是否符合对所有格主都公平的原则等等。

三是观察或探寻一下店主的管理水平，比如是手工记账还是电脑管理；是否代格主盘货（好的店主会定期盘货，而不仅仅是在格主要求下或格主退租时才盘货）；销售情况、库存情况、缺货情况如何和格主沟通，是否勤快或有效。管理是经营成败的关键，好的管理水平是店主和格主利益的共同保障，不可忽视。

灵活把握这三个方法，选择一个好的店主，就如同找到一个好的合作伙伴，生意自然容易成功。否则即使再好的便利条件，都会因为人与人之间合作的不畅而归于失败。要重视这一点。

当然，除了上述7个要素能帮助选择店铺之外，还会有一些其他的方法技巧，大家多沟通学习自然会经验越来越老到，成功就会越来越容易。在此也预祝广大格主都能选择到理想的店铺，获得最佳投资收益比。