格子铺该卖什么_格子铺里的学问

人气 8568   2012-4-23 21:01

租格子铺到底有多少人赚钱?我相信是大部分人,否则都不赚钱都走了,牌子早倒了,哪还会一个月4家这样疯狂的新开......我很欣赏店主火剑和猫小猫说的话:“我希望每个格主都赚到钱,你们来租我的格子,产品不好的我宁可格子空着,或者说你不确定产品到底好不好卖,我可以先让你试试,你觉得能赚钱了你再来签格子,虽然我现在可能不赚什么钱,但我相信我将来会赚的更多。”相处下来,我觉得格格屋的店主个个都是强人,够负责,够专业,像小宋同学那样自己把百分之8提佣让出来也要帮我把U盘卖出,我只有2个字:感动。和你们合作,我很愉快。(我就不一个一个夸你们了...否则有些心理不健全的人要骂我这帖成马屁帖了..........)

另外,没有货源的,可以到看看,这是一家专业的货源导航网站,收集了服装,饰品,化妆品。。。各类的货源信息,专门针对淘宝网店代理,可以一件代发货,找找看,总会有适合你的。

对于新格主,或者说做了一段时间,但没有怎么赢利甚至亏损的格主,我想说几句:

1.不要盲目投资,做投资前最基本的要考虑好,如果我做亏了,能不能接受这个损失,如果可以,你再去做,先把心态放平衡,一切都会好起来的。

2.对于在格子里该卖什么?最近其实有不少人问我,但我真的不知道该怎么回答。我觉得这个应该是你们的必修课,首先要先了解门店的周边环境,市场竞争压力,目标客户群体,针对自己的目标客户去选择合适的产品,做格子我觉得应该是客户需要什么我卖什么,而不是某某某什么卖的好我也去卖什么。比如大学店,消费群体就是大学生,针对这部分消费群体,但他们的消费能力不强,近期流行的产品可以做,而相对又带有一定实用性的产品甚至是必须品也可以做,再往细了举例例子,应急灯这种东西你们有谁想过去卖?徐家汇这样的超级商圈店,人流大又杂,主流消费群体先把握住,再顺带做些价格不高的小东西,客户只要觉得喜欢,顺手带一件带一件的,一天的销量就很惊人了。田林和昌里这样的,以化妆品和饰品为主流产品的店铺,进来的自然是女孩子占95成以上,那你多找些女孩子喜欢的东西做呗!

废话说的有点多,各家店还是要靠你们自己去考察的,又回到前面的那句话了,种瓜得瓜,种豆得豆,不可能我随便进点货往格子里一塞就算完了,卖的好就开心,卖的不好就天天叫白板?

3.格子做多少合适?量力而行,并不是越多越好的,在最小精力和财力投入情况下,要力争最高的回报额,当一个市场做到极限了,再开发另一个市场,这是我的一贯指导思想,总结下来就是3个字,性价比。

最后给那些比较资深的老格主们一个建议,也是我这几天自己也在做的。把我们销售的产品,做一个产品目录,里面要写清楚使用方法,功效等等,打印出来,分发给各个门店,这点我到是从田林店主的“格主给店员培训”中总结出来的。也许我们都很忙,没有时间跑去各家店给营业员介绍,那么,打印这样一份说明书,分别寄到各个门店去,让营业员首先对我们的产品了如指掌,那么针对潜在客户群体的推销上,会带来很大的帮助。

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