开格子铺的经验和流程总结

人气 8444   2012-5-11 23:17

想开格子店的朋友很多,都挨个来格子铺联盟咨询,回答起来很麻烦,趁这会儿不忙,在这里系统的写一下,有兴趣的可以自己看,不要再在QQ或QQ群或留言板里零散的提问了。

通用流程:

1、学习相关知识,至少是知道格子铺的经营模式是怎么回事。

方法:本站论坛,尤其本版块有文章,网络上也很多,可以去自行搜索。

2、找门面,选址。

方法:选址方法也可以去网上学习,最好的方法是找本地有经验的人参谋。

3、起店名,起好名字,选定地址,就方便宣传了

4、上述3条到位,开始装修,同步开始宣传

5、装修过程中的宣传,应该招到一部分格主,出租一定比例的格子。这个比例一般会在开业时达到30%左右,不过随着格子铺的增多,这个比例有走低趋向。

6、开业。如果此时出租率不理想,可以考虑自己上一部分货充下门面,好吸引顾客培养人气,同时也能让潜在格主有兴趣来交流。货太少没人气,格主来了就走,就麻烦了。

7、正式营业,过程中当然还要持续宣传招租,不过要慢慢把精力转移到如何帮既有格主卖好商品,销售好,老的不走,新的当然会跟来。否则,招租速度再快都赶不上格主离开的速度。

8、没有货源的,可以到看看,这是一家专业的货源导航网站,收集了服装,饰品,化妆品。。。各类的货源信息,找找看,总会有适合你的。

这里补充下选址的注意事项:

很多人会迷惑在到底选择商业中心还是一般路段。我的建议是,不同路段都有不同路段的顾客群,相应你需要付出的成本(转让费和房租和装修)也是不同的。高端地段和中端地段都有运作空间,到底选择,看个人实力和经验,经验不充分的尽量避免大量先期投入资金。

还有一个很多人关心疑惑,就是选择商业路段还是学校周边,学校周边的劣势在于有两个假期,其余大多是优势,自己根据实力考虑吧。

再者:格子铺多了,大家聚堆好不好?我的建议是,能不聚堆尽量不聚堆,不管店主在经营上有什么手段,装修上有什么特色,但是格主行为会受店铺集中的影响,顾客的总消费支出也不会因为选择余地大而上升很多。聚堆的做法是行险棋,不是绝对不能,而是不到迫不得已不要。

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