格子铺的新鲜劲一过，加之有些格仔的格主盲目定高价，消费者都开始理性起来，不再像以往那样“冲动性”消费了，于是现在的格子铺大多经营状况为看得多，买的少，那么应该怎样才能提高格子铺里顾客的成交率呢？淘宝格认为可以从以下5个方面来提高消费者的购买率。

1.格仔装修要美观大方。

身为格主，既然交了租金就要认真对待，格仔的一番精心装修是必不可少的，既可以最大限度地展示你的产品，又可以在众多格子里出类拔萃吸引顾客眼球。 另外如果商家有提供产品宣传画册的话，一定要展示出来。

2.权威商家授权认证书。

如果做的是有关化妆品、护肤品之类的产品，消费者最担心的是怕买到假货（事实上格子铺里充斥着各种假货，这对格子铺以后的发展很不利，为了长远发展，格主招租的时候还是严格把关吧），如果你能拿到相关产品的商家授权书的话，可以让顾客吃上一颗“定心丸”，可以向你进货的商家索要，复印件也可以。

3.提供“三包”售后服务。

我们平时买电器之类的都喜欢去商场，因为商场能够提供很完善的售后服务，产品质量出了问题可以更换，而售后服务是制约格子铺发展的最大一块“短板”，买的东西出了问题店主、格主相互推诿责任的现象不少见。为了提高成交率，可以提供相应的售后服务，例如“三天包退”、“7天包换”等，格仔铺本人就是提供7天无条件退换货服务的，事实上，来退换货的顾客是很少的，这得益于我选择格子铺货源的质量。所以，有时候选择货源的时候不能光顾着价格便宜。

4.打折、赠品一个都不能少。

人嘛，都有占便宜的心理。适当地打点折，送点小礼品等等，顾客会很喜欢的。当然礼品的选择也要注意，不能太随便，要有一定的实用性和价值，不然就是鸡肋了，送了还不如不送。案例：个人曾经卖过一款车用万能充电器，就是下面这款，当时的赠品是一款擦车手套，质量很不错雪呢绒的，包装看上去也很高档，汽车用品店卖价10元，其实进价也只有2,3元钱，后来店主告诉我，赠品搭配得很好，竟然还有顾客是为了擦车手套购买了充电器，-_-!

5.导购要专业、热情

格子铺的店主和格主是坐在同一条船上的人，说是拴在一根绳上的蚂蚱一点都不为过，格主没有销量和利润，店主就不会有持续的租金收入，所以店主一定要在管理服务上下下功夫，聘请的导购要专业、热情，服务态度一定要好，那些整天就知道打哈欠流泪、玩手机、对顾客爱理不理的店员还是早点辞退了的好。

好的口碑是能越传越远的，而淘宝格是需要店主和格主一起认真、细心经营的，双赢的局面需要双方一起来努力。