规范格子铺运作的方法和措施(二)

人气 3172   2012-9-25 16:09

传统的合同模式为固定格子租金,但格主普遍认为“租金低、收提成”的格子铺“租金高、无提成”的格子铺更值得投资,因为一旦有了提成,即使是一两元的利润,店主也会尽力向顾客推销,这样既能使店主提高经营业绩的积极性又有力地解决了“格主流失’问题,因此可以改变传统合同模式,采用“租金+提成”的方式,同时店主可以和格主签订协议,在租赁期间,不再允许同类商品入店寄卖,这样可以使得店主和格主的关系更加密切,同时解决了商品同质化问题。

因为格子铺销售的多是时尚个性商品,所以针对目标消费群的店铺选址尤为重要,店铺一定要选在人流量大、年轻人经常聚集的场所,如时尚商业街或者大学城附近,另外在装修时需注意,一个富有突出个性的格子铺,要有明确定位和核心文化贯穿其中,这就需要店主对格主进行引导,协助格主对格子定位,精心选择所供商品,在突出个性的同时形成铺子总体定位和装修风格,使商品和铺子同时让人耳目一新,因为格主一般不直接参与店面管理和商品销售,因此店主提供的管理服务和销售服务就十分重要。

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